Client Director Strategic Accounts (m/w/d) • DACH • Teil- und Vollzeit • Festanstellung • Remote

Wie kannst Du uns unterstützen

Unser Bestreben ist es, durch anhaltende Innovation unserer Softwareprodukte, Kunden zum ultimativen Erfolg zu befähigen. Um diesem Ziel näher zu kommen, sind wir auf der Suche nach leidenschaftlichen Teammitgliedern, die diese Mission festigen und Teil eines schnell wachsenden Teams im DACH-Raum werden wollen.
Neben anderen Stellenausschreibungen, suchen wir ab sofort zur Verstärkung Dich als Senior Client Director (m/w/d) für unsere Strategic Accounts in Deutschland, Österreich und Schweiz. Du bist verantwortlich für das Wachstum einiger unserer wichtigsten Kunden im Raum DACH. Dein Ziel ist es diese Kunden strategisch für unser Portfolio an State-of-the-Art Customer Experience, Security und Automation, DevSecOps und Collaboration Software Lösungen zu entwickeln. Du verstehst es Deine lokalen Brand Kollegen, als auch das weltweites Team für die Kundenentwicklung zu orchestrieren.

Deine besondere Stärke ist es Kundenbeziehungen auf C bis C+2 Ebene auf- und auszubauen und Vertrauen zu schaffen. Du kannst die Bedürfnisse aller Kunden, Stakeholdern konsolidieren, um dann über Zeit große Deals zu strukturieren und abzuschließen. Du fühlst Dich mit komplexesten Kundensituationen und Deal-Strukturen zu Hause und führst Verhandlungen bis auf höchste Ebene professionell und zielführend, um das optimale Ergebnis für HCLSoftware zu erzielen. Du hast die Expertise und Passion um als Strategic Advisor auf jeder Führungsebene des Kunden souverän zu agieren. Für Dich ist es selbstverständlich Deinen Kunden über unsere Lösungen zu informieren und zu evangelisieren.

Werde Teil eines der spannendsten Software-Unternehmen der Welt

HCLSoftware ist ein junges und rasant wachsendes Software-Unternehmen mit den leistungsstarken Strukturen eines Konzerns als Fundament für eine expandierende Organisation, die uns gegenwärtig bereits zu einem der 20 größten Softwarehersteller weltweit macht. Fast 50 Jahre Erfahrung in der IT-Entwicklung treiben die heutigen Innovationen an und verschaffen uns die nötige Agilität, um uns ständig an die dynamische Technologielandschaft und Kundenbedürfnisse anzupassen.
HCLSoftware verfügt also zugleich über solide Konzernstrukturen, als auch die Vielschichtigkeit eines schnell wachsenden jungen Unternehmens. Idealerweise bringst Du hierfür die nötige Agilität und Hands-on Mentalität mit.
Klingt spannend? Dann bewirb Dich bei uns!

Was Dich erwartet

• Du bist gesamtverantwortlich für Deine Strategic Accounts
  
• Du entwickelst Deine Kunden systematisch, präsentierst und verhandelst auf allen Management-Ebenen (nach innen und außen) und erzielst signifikantes Neugeschäft, auch durch Cross- und Up-selling
  
• Du verstehst das Business und die Industrie deiner Target Accounts und hältst Dich dazu stets auf dem Laufenden (Branchentrends, Kundeninitiativen, Ausschreibungen, Wettbewerbssituation usw.)
  
• Gemeinsam mit Deinen Kollegen aus dem technischen Vertrieb, Produktmanagement, Customer Success Management, Channel und anderen Bereichen von HCLSoftware entwickelst Du kreative und effektive Kundenlösungen im Sinne des beratenden Lösungsvertriebs.
  

Die Rolle ist perfekt für Dich, wenn Du…

• mehrjährige Vertriebserfahrung mit nachweislichen Erfolgen, möglichst mit Strategic Large Accounts im Softwarevertrieb hast
  
• einen Masterabschluss oder MBA vorweisen kannst
  
• die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte im oben genannten Kontext zu verstehen, diese fachlich versiert und auf Augenhöhe mit verschiedenen Managementebenen zu besprechen und den Mehrwert aufzuzeigen, demonstrierst
  
• hervorragende Präsentations-, Verkaufs- und Verhandlungs-Fähigkeiten hast
  
• Erfahrung im Strukturieren komplexer Large Deals mitbringst
  
• ausgeprägte Kommunikationsstärke über alle Medien hinweg (persönlich, Videokonferenz, schriftlich oder Social Media) u.a. auch auf C-Level vorweisen kannst
  
• exzellentes Zeitmanagement & Priorisierungsfähigkeit demonstrierst
  
• hohe Eigenmotivation, Kreativität, Resilienz, lösungs- und ergebnisorientiertes sowie eigenverantwortliches Arbeiten vorweist
  
• fließend Deutsch und Englisch sprichst und schreibst
  
• eine gewisse Portion Humor und positive Energie mitbringst 
  

Was wir Dir bieten können

• Flexibilität: Wir bieten Dir die Möglichkeit, Deine Arbeit mit anderen Bereichen Deines Lebens in Einklang zu bringen. Arbeite remote mit flexiblen Arbeitszeiten.
  
• Kultur: Mitarbeiter stehen bei uns an erster Stelle. Die offene und mitarbeitergetriebene Unternehmenskultur zeichnet uns aus.
  
• Hochmotiviertes, internationales Team: Einen spannenden und abwechslungsreichen Arbeitsplatz in einem internationalen, hoch motivierten Team. Zusammenhalt im Team ist uns wichtig und zeigt sich auch in unserem täglichen Umgang miteinander.
  
• Verantwortung und Einfluss: Sei ein bedeutender Teil beim Wachstum des Unternehmens und Ausbau der Markenwahrnehmung für unsere Softwareprodukte im DACH Raum.
  
• Persönliches Wachstum: Anspruchsvolle und eigenverantwortliche Aufgaben und Projekte mit viel Gestaltungsspielraum, bei denen Du Deine Karriereziele verwirklichen kannst.
  
• Flache Hierarchie: Positive, unterstützende und freundliche Arbeitsatmosphäre mit einer flachen Hierarchie, die es uns ermöglicht leicht voneinander zu lernen.
  
• Attraktives Vergütungspaket: Ein faires und wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Bonuspaket, das Deinen Fähigkeiten und Erfahrungen entspricht.
  

Was ist der nächste Schritt

Im Rahmen des Recruiting-Prozesses, lernst Du das Team kennen und durchläufst ein mehrstufiges Bewerbungsverfahren. Für manche Positionen wird es auch eine kleine Herausforderung geben, um Dir ein Gefühl für die Aufgaben zu geben, die wir in unserem Unternehmen aktuell adressieren.
Du hast Lust ein Teil unseres HCLSoftware DACH Teams zu werden? Dann freuen wir uns sehr von Dir zu hören! Bewirb Dich sofort und sende uns Deinen Lebenslauf und Anschreiben mit Gehaltsvorstellung und frühestmöglichem Eintrittsdatum. Wir melden uns schnellstmöglich mit weiteren Infos bei Dir!